Prospecção de vendas internacionais baseada na vantagem competitiva nas acomodações do Airbnb, em Porto de Galinhas – Pernambuco.

As transformações tecnológicas estão influenciando a maneira como as pessoas se comunicam e consomem. No turismo, percebe-se um grande impacto em práticas sociais econômicas associadas, surgindo tipo de consumo chamado colaborativo. A busca por esses serviços compartilhados vem gerando discussões não só́ no mercado, mas, também, na academia. Sendo assim, torna-se essencial compreender vantagens competitivas das empresas para que sejam sustentáveis ao longo do tempo mercado utilização dessas fazer prospecção venda atrair, principalmente, os turistas estrangeiros meio anúncio da plataforma e, concretizar uma reserva. Essa investigação propôs conhecer recursos competitivos, partir modelo VRIO, geram vantagem competitiva dos anúncios airbnb Porto Galinhas-PE vendas acomodações internacionais. Foi utilizada abordagem qualitativa estudo caso, adotou instrumento coleta dados, entrevistas semiestruturadas com anfitriões análise superhosts. Os resultados apontam organizacionais humanos físicos paridade seus concorrentes. Outrossim, identificou-se há marketing conteúdo direcionado à